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06 DÉCEMBRE // 2011
Comment convaincre des professionnels de réserver un stand sur un salon professionnel du secteur automobile ? C'est très simple : en nous demandant conseil. Et c'est précisément ce qu'a fait i-One, la société qui organise le salon AutoTechnica.
Artex a donné le signal de départ de cette acquisition d'exposants en envoyant une invitation personnalisée à Bizz&Ride, un événement de type 'kick-off' auquel 120 des 600 exposants sollicités ont répondu présent – du jamais vu dans le secteur, d'autant qu'il se tenait un Vendredi Saint.
Ce lunch événementiel fut l'occasion de dévoiler une nouvelle stratégie de communication axée sur la 'Powerbox', un package de communication propre à chaque exposant, comprenant la mention de son nom, de son logo et de son numéro de stand. Artex a imaginé le concept de cette Powerbox et se chargera également de réaliser différents outils.
Une belle brochure d’exposition s'est ensuite chargée de séduire les exposants potentiels. Cette brochure à la créativité pertinente était assortie d'une offre attrayante et de chiffres témoignant du succès de la précédente édition du salon.
Des annonces publicitaires, une vaste campagne d'e-mailing et un suivi téléphonique ont par ailleurs permis de garder le contact avec la cible tout au long de la campagne d'acquisition.
Tous ces efforts ne sont pas restés vains. En témoigne la réaction de l'organisateur du salon, Klaus Van Cauwenberghe de la société i-One : “Quel succès ! Sur les 120 personnes présentes, on dénombrait de nombreux nouveaux contacts qui se sont montrés très intéressés par le salon. 100% des personnes présentes à l'événement Bizz&Ride ont réservé un stand à AutoTechnica. Je suis persuadé que notre campagne intégrée et notre solide base de données y ont fortement contribué. Et évidemment, nous en remercions Artex !"
Peu avant l'ouverture des portes de l'édition 2012, Artex lancera également une campagne destinée à attirer les visiteurs au salon. À suivre, donc ...
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