Hoe belangrijk is digital voor het B2B-beslissingsproces?

In maart werd het “Buyersphere report 2011” gepubliceerd. Deze jaarlijkse studie polst naar het B2B-aankoopgedrag, de informatiebronnen die worden geconsulteerd tijdens het beslissingsproces en het belang van de verschillende informatiekanalen.

De studie biedt B2B-marketeers nuttige info bij het uitzetten van een gerichte communicatiestrategie en helpt de meest geschikte tools te selecteren om de B2B-aankoper te bereiken tijdens zijn aankoopproces.

Meer dan 1.000 B2B-beslissingnemers werden ondervraagd in 5 Europese landen (België, Duitsland, Frankrijk, Italië en UK). Landelijk zijn duidelijke verschillen merkbaar.

Kijk het volledige rapport hier in:

• Een toenemende behoefte aan informatie dwingt bedrijven meer content te leveren.
• De social media winnen aan populariteit als informatiebron voor B2B-aankopers, hoewel ze traditionele kanalen nog niet zo gauw zullen vervangen.
• Lokale verschillen beïnvloeden de strategie: Duitsland en UK zijn voorlopers bij het gebruik van social media.
• Aankopers onder de 30 jaar (digital natives) informeren zich beduidend meer via blogs om een leverancier te kiezen dan 30-plussers.
• Offline events gaan achteruit in de studie, maar blijven erg belangrijk en meer doorslaggevend dan webinars.

Benieuwd naar onze kijk op de resultaten van het Buyersphere report?
Aarzel niet contact met ons te nemen. Wij staan u graag bij met strategisch en creatief advies om uw B2B-communicatie concreet vorm te geven!